유통관리사 2급필기 과목

유통관리사 2급 상권 분석 예상문제

상권 분석은 유통관리사 2급 필기 4개 과목 가운데 하나입니다. CertHub가 이 과목으로 제작한 25문항 중 8문항을 정답·해설과 함께 아래에 실었습니다.

상권 분석 공략 — 허프모형·레일리 법칙·컨버스 모형·중심지 이론의 차이를 표로 비교하고, 넬슨의 입지 원칙과 소매포화지수(IRS) 같은 지표를 함께 익혀 두세요.

상권 분석 과목 개요

상권 분석은 상권의 개념과 1·2·3차 상권 구분, 레일리·컨버스·허프 모형 같은 상권 추정 이론, 크리스탈러의 중심지 이론, 소매포화지수와 구매력지수 같은 시장 평가 지표, 넬슨의 입지 선정 원칙, 입지 유형, 고객점표법과 체크리스트법 같은 조사 방법을 다룹니다. 학자 이름과 모형을 연결하는 문항이 특히 많습니다.

계산식을 직접 풀기보다는 모형이 어떤 변수를 쓰는지, 지표가 무엇을 나누어 구하는지를 묻는 경우가 대부분입니다. 레일리에서 컨버스, 허프로 이어지는 발전 흐름을 한 줄로 정리하고, 넬슨 원칙은 양립성과 누적적 흡인력처럼 헷갈리기 쉬운 쌍을 비교하며 외우는 것이 효과적입니다. 입지 유형과 상업지역 구분은 유통 마케팅의 점포 운영과도 연결됩니다.

출제 비중

유통관리사 2급 필기 90문항 중 20문항(22.2%)이 상권 분석 과목에서 출제됩니다.출처 대한상공회의소 자격평가사업단 유통관리사 시험안내 및 첨부 '유통관리사 출제기준_2024'

상권 분석 핵심 개념 요약

상권과 1차 상권: 상권은 한 점포가 고객을 끌어들이는 지리적 범위로 매출과 바로 이어집니다. 그중 1차 상권은 고객 대부분과 매출의 큰 몫이 몰린 핵심 지역으로 고객 밀도가 가장 높습니다.
레일리 법칙과 컨버스 모형: 레일리의 소매인력 법칙은 두 도시가 고객을 끄는 힘이 인구에 비례하고 거리의 제곱에 반비례한다고 봅니다. 컨버스 모형은 이를 발전시켜 두 경쟁 도시 사이에서 상권이 갈리는 분기점을 계산합니다.
허프 모형: 소비자가 특정 점포를 고를 확률을 점포 매력도에 비례하고 거리 저항에 반비례하도록 계산하는 확률적 모형입니다. 매력도의 대리 변수로는 보통 매장 면적을 쓰며, 면적이 클수록 흡인력이 커진다고 봅니다.
중심지 이론: 크리스탈러는 중심지가 배후지에 재화와 서비스를 공급한다고 보고 그 계층 구조를 설명했습니다. 최소요구치는 기능이 유지되는 데 필요한 최소 수요 규모이고, 재화의 도달범위는 소비자가 기꺼이 이동하는 최대 거리로 상권의 바깥 한계를 정합니다.
소매포화지수와 구매력지수: 소매포화지수는 지역 수요를 해당 업태의 총 매장면적으로 나눈 값으로, 클수록 공급에 비해 수요가 많아 시장이 덜 포화되었다는 뜻입니다. 구매력지수는 인구·소득·소매매출의 가중 비율로 지역의 상대적 구매력을 나타냅니다.
넬슨의 입지 원칙: 넬슨은 상권 잠재력, 접근성, 성장 가능성, 누적적 흡인력, 양립성, 경쟁 회피 등을 입지 선정 원칙으로 제시했습니다. 양립성은 보완 업종끼리 고객을 나누는 효과, 누적적 흡인력은 동종 점포가 모여 오히려 집객이 늘어나는 효과입니다.

유통관리사 2급 상권 분석 예상문제 미리보기

상권 분석 과목 25문항 중 8문항입니다. 정답과 해설은 눌러서 확인할 수 있습니다.

상권 분석1번 문항
점포의 매출에 영향을 미치는 소비자가 존재하는 지리적 범위를 무엇이라 하는가?
1. 1.상권
2. 2.동선
3. 3.입지
4. 4.상업지역
5. 5.부지
정답·해설 보기
정답 1번. 상권
상권은 특정 점포의 고객이 흡인되어 오는 지리적 범위를 뜻하며, 입지는 점포가 자리 잡은 물리적 위치 자체를 가리켜 개념이 서로 다릅니다.
상권 분석2번 문항
상권을 매출 기여도에 따라 구분할 때 가장 높은 고객 흡인력을 가진 범위는?
1. 1.지구 상권
2. 2.3차 상권
3. 3.1차 상권
4. 4.2차 상권
5. 5.지역 상권
정답·해설 보기
정답 3번. 1차 상권
1차 상권은 점포 고객의 대부분과 매출의 큰 비중을 차지하는 핵심 지역으로, 2차 상권보다 고객 밀도와 흡인력이 훨씬 높습니다.
상권 분석3번 문항
두 도시 사이의 상권 경계를 인구와 거리로 추정하는 소매인력 법칙을 제시한 학자는?
1. 1.애플바움
2. 2.레일리
3. 3.넬슨
4. 4.허프
5. 5.크리스탈러
정답·해설 보기
정답 2번. 레일리
레일리(Reilly)의 소매인력 법칙은 두 도시 사이의 상권 흡인력이 인구에 비례하고, 두 도시 사이 거리의 제곱에 반비례한다고 설명하는 이론입니다.
상권 분석4번 문항
소비자가 특정 점포를 선택할 확률을 점포 면적과 거리로 계산하는 확률적 상권 모형은?
1. 1.티센 다각형 모형
2. 2.넬슨 모형
3. 3.레일리 모형
4. 4.허프 모형
5. 5.컨버스 모형
정답·해설 보기
정답 4번. 허프 모형
허프(Huff) 모형은 점포 면적이 클수록 매력도가 커지고 거리가 멀수록 흡인력이 줄어드는 확률적 모형이며, 레일리 모형은 두 도시 간 상권 경계를 다룹니다.
상권 분석5번 문항
허프 모형에서 점포의 매력도를 나타내는 대표적 변수는?
1. 1.점포 매장 면적
2. 2.개점 연수
3. 3.주차 요금
4. 4.종업원 수
5. 5.점포 임대료
정답·해설 보기
정답 1번. 점포 매장 면적
허프 모형은 통상 매장 면적을 점포 매력도를 나타내는 대리 변수로 사용하며, 면적이 넓을수록 소비자를 끌어들이는 흡인력이 커진다고 가정합니다.
상권 분석6번 문항
레일리 법칙을 응용하여 두 도시 간 상권의 분기점을 계산하는 모형은?
1. 1.중심지 이론
2. 2.MCI 모형
3. 3.컨버스 모형
4. 4.애플바움 모형
5. 5.허프 모형
정답·해설 보기
정답 3번. 컨버스 모형
컨버스(Converse) 모형은 레일리 법칙을 응용하여 서로 경쟁하는 두 도시 사이에 형성되는 상권의 분기점을 계산해 내는 모형을 말합니다.
상권 분석7번 문항
중심지가 배후지에 재화와 서비스를 공급한다고 설명하며 중심지 계층을 다룬 이론은?
1. 1.레일리 법칙
2. 2.넬슨의 소매입지 이론
3. 3.허프 모형
4. 4.티센 다각형
5. 5.크리스탈러의 중심지 이론
정답·해설 보기
정답 5번. 크리스탈러의 중심지 이론
크리스탈러의 중심지 이론은 재화의 도달범위와 최소요구치를 근거로 중심지가 배후지를 지배하는 계층적 구조를 설명하는 상권 이론입니다.
상권 분석8번 문항
중심지 이론에서 상업 시설이 유지되기 위해 필요한 최소한의 수요 규모를 뜻하는 것은?
1. 1.구매력 지수
2. 2.시장성장잠재력
3. 3.상권 밀도
4. 4.재화의 도달범위
5. 5.최소요구치
정답·해설 보기
정답 5번. 최소요구치
최소요구치는 상업 시설이나 기능이 유지되기 위해 필요한 최소한의 수요 규모를 뜻하며, 재화의 도달범위는 소비자가 이동하는 최대 거리를 뜻해 다릅니다.

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기준일 2026년 10월 14일 · CertHub가 자체 제작한 예상문제입니다. 시행기관이 공개한 기출문제가 아닙니다.